當(dāng)前位置：行情資訊 > 行情分析 LED顯示屏行業(yè)的光明大道到底在哪里？

摘要：

       LED顯示屏行業(yè)是一個(gè)很特別的行業(yè)，說(shuō)他特別是因?yàn)槊考夜径甲龅暮芾?、很苦、利?rùn)很低(靠合并報(bào)表的另當(dāng)別論)。事務(wù)繁雜，比任何一個(gè)行業(yè)都繁雜，項(xiàng)目型、定制型的訂單居多，一筆訂單一筆成本，成本不能被無(wú)限分?jǐn)偂?

       為快速講清楚這個(gè)問(wèn)題，讓我暫且把地球上存在的所有企業(yè)分成4種類(lèi)型

      定制型、項(xiàng)目性(解決方案)、產(chǎn)品型、運(yùn)營(yíng)型(平臺(tái)型)

      定制型，就是對(duì)一個(gè)客戶(hù)的一個(gè)訂單單獨(dú)定制，所有成本、人力物力就用在這一個(gè)訂單上，這個(gè)訂單結(jié)束了，所有成本的價(jià)值就結(jié)束了，不能被無(wú)限分?jǐn)?。世界上有沒(méi)有這樣的企業(yè)做大了并且賺錢(qián)了？沒(méi)有！勞斯萊斯巨虧，被收購(gòu)了；法拉利也巨虧，被收購(gòu)了。一錘子買(mǎi)賣(mài)，一生一次；不可復(fù)制就不可長(zhǎng)久，更無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)模一大，人力物力拖死。這就是為什么理發(fā)行業(yè)沒(méi)有大公司，不可復(fù)制。咨詢(xún)和培訓(xùn)行業(yè)沒(méi)有大公司，老師這個(gè)產(chǎn)品不能復(fù)制。有人說(shuō)，現(xiàn)在不是很多“有文化”的企業(yè)家大談私人定制的概念嗎？OK，stop，他們是打著定制的概念，在做的還是標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)你不知道嗎？

      解決方案型，我們LED行業(yè)很多企業(yè)很牛X的說(shuō)，我們是解決方案的公司，我們?yōu)榭蛻?hù)提供的是全套、全方位的解決方案，針對(duì)單獨(dú)的一個(gè)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)出顯示屏、各種線(xiàn)路、各種拼接器、處理器、各種周邊設(shè)備，復(fù)雜的整合、兼容、調(diào)試，之后說(shuō)成了。很多人自豪的說(shuō)，只有解決方案才能救LED企業(yè)，這是最大的問(wèn)題。往復(fù)雜里講，客戶(hù)要買(mǎi)一個(gè)AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，你把顯示屏、攝像頭、網(wǎng)線(xiàn)、工控機(jī)、處理器等等一堆凌亂的東西搬過(guò)去，調(diào)試三天三夜，最后技術(shù)人員一離開(kāi)，客戶(hù)又不會(huì)用了，沒(méi)有產(chǎn)品化。解決方案從本質(zhì)上講，跟定制沒(méi)有多大區(qū)別；它的大量的人力物力成本一樣是一次性的，不能被復(fù)制和分?jǐn)偟?。一家公司不可能同時(shí)做1000個(gè)項(xiàng)目、10000個(gè)項(xiàng)目。解決方案的存在，說(shuō)明LED顯示屏行業(yè)的產(chǎn)品化還不徹底。如果產(chǎn)品化徹底，拿來(lái)就用，像我們買(mǎi)臺(tái)電視機(jī)，不可能有解決方案之說(shuō)。

      產(chǎn)品型，將客戶(hù)的需求落實(shí)到具體的產(chǎn)品，解決方案就是產(chǎn)品呈現(xiàn)。標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)。成本被無(wú)限分?jǐn)偂Ｏ窭总娰u(mài)手機(jī)一樣。輕松、穩(wěn)定、利潤(rùn)可計(jì)算、可控制。怎樣做到真正的產(chǎn)品型？不需要專(zhuān)業(yè)的人員操作，不需要各種周邊產(chǎn)品的配合，所有周邊產(chǎn)品的功能已經(jīng)完整集合到產(chǎn)品本身。工廠只需要不斷生產(chǎn)、市場(chǎng)只需要不斷推廣、銷(xiāo)售只需要不斷推銷(xiāo)、財(cái)務(wù)只需要不斷收款。

      運(yùn)營(yíng)型，庸俗的講連產(chǎn)品都不需要或第一次成交需要產(chǎn)品，然后就有持續(xù)不斷的進(jìn)賬?，F(xiàn)在所有的汽車(chē)4S店賣(mài)車(chē)基本都不賺錢(qián)，靠什么賺錢(qián)？保養(yǎng)，這就叫運(yùn)營(yíng)。中央空調(diào)免費(fèi)安裝，每月按照面積收取服務(wù)費(fèi)叫運(yùn)營(yíng)。用財(cái)商的術(shù)語(yǔ)講叫“被動(dòng)收入”，睡覺(jué)的時(shí)候仍然在盈利的商業(yè)模式就是運(yùn)營(yíng)。LED企業(yè)那怕產(chǎn)品化做的再好，總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)很小，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)頻次太低，不會(huì)每天都買(mǎi)。那怎么辦呢？最有前景的一塊業(yè)務(wù)，被所有企業(yè)忽視了，運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)什么呢？維修、維護(hù)，這塊最應(yīng)該收費(fèi)的一塊業(yè)務(wù)，卻被大多數(shù)公司免費(fèi)了。LED顯示屏是個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品，終端的傳媒、地產(chǎn)等客戶(hù)絕對(duì)希望有專(zhuān)業(yè)的廠家給他們維護(hù)、維修，甚至代運(yùn)營(yíng)；代運(yùn)營(yíng)是什么意思？傳媒公司只管接廣告，廠家安排專(zhuān)人給他們播放廣告、維護(hù)、代運(yùn)營(yíng)。做到足夠大，甚至可以取消顯示屏制造業(yè)務(wù)。

      任何一個(gè)行業(yè)都可以做到極致，LED行業(yè)目前正處在無(wú)限大的市場(chǎng)機(jī)遇等著各廠家。

責(zé)任編輯：張琪琦

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